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          抖音直播一個小時賺 3 萬,揭秘背后的玩法和路徑

          頭像 抖商聯盟 2022-12-11 · 發表于社旗 14758閱讀

          在抖音怎么靠彈吉他賺到錢?


          常俞老師是做樂器教育領域垂直賽道,也算細分很小的賽道。


          從 2020 年開始做的,做到現在時播時不播,大概一年 3000 萬左右的收入。


          主要是成績還不是每天都上播拿到的,就真的非常牛逼,我問他原因,一個小時就能賺 3 萬,為啥不持續。


          他告訴我因為搞藝術的沒那么在乎錢哈哈哈哈哈哈哈哈,我要是能一個小時播 3 萬,我可以一直不下播哈哈哈哈哈。


          今天來給大家分享一下他做抖音的玩法和路徑,所有做音樂垂直小領域的老板們,都可以借鑒。



          01

          6 歲到 60 歲都愛彈吉他裝逼,男人至死是少年。


          整個音樂培訓賽道,從 6 歲到 60 歲都可以,人群非常 廣。


          爺爺學了可以讓他孫子學,全家都可以一起學。


          不僅僅是吉他,現在需求量比較大的鋼琴、小提琴、 架子鼓,當然吉他是最容易的,最方便上手也是最容易裝逼的。


          基本上現在新媒體平臺的用戶畫像大 部分還是 30-40 歲主流,這些人回想他們 年輕的時候基本上都想在大學彈個歌,泡個妞,這個人群非常廣。


          再往大一點說, 不說自媒體,光一個樂器教育領域器樂, 不算唱歌跳舞這些,在全國大概將近兩億 人,這是有過市場調研的。


          在 2017 年大 概樂器教育培訓產生的錢體量是非常大 的。但是現在在新媒體平臺抖音、 快手做樂器教育做到頭部很少很少。


          常俞基本上就是吉他方向的頭部了,其他樂器是沒有頭部的,所有還有很多的機會,建議原先在線下做培訓教育的各行各業的老師都上抖音,就是把線下的一套搬運到線上了,還是有很多機會的。



          02

          內容策略就是直接是干貨,直接解決問題


          常俞做的每一條視頻都是非常垂直的,信息密度非常大,點贊量、收藏量 非常高。


          其他在抖音做吉他課產品基本上都是 299,終身服務,一 對一服務。刷一百個直播間,賣吉他課程 全是 299,標 399 已經很厲害了。


          但是常俞的客單價極高,客單價 3980。不播的時候掛的是原價七千多塊錢,也有人下單,前提是 IP 足夠強。還有你教的確實好。


          和他聊完最大的感受就是真的需要很懂流量,很懂互聯網,一般的線下老師直接開號是有難度的,需要非常多的專業知識。


          他現在也是要做矩陣,做分銷,還要有耐心堅持出攤,不斷的拍短視頻,不斷的直播,很簡單,也很難。


          不過抖音最的魅力就是真的能讓你的內容和精準的流量相遇,


          一般刷到收藏轉發都是已然在學吉他的路上的準學員。


          開直播講干貨,純干貨,抖音算法會讓這群人看到你的直播間,去買單。


          當然,最重要的還是賣一個夢想哈哈哈,這群買課的人不一定有錢,


          甚至有的是花唄,分期買課,他真的想學,雖然不是剛需,但是是他的夢想,他可以存三個月的工資買這個夢想,他不能白活。



          03

          直播平均每個小時賺 3 w,做矩陣不斷放大


          真的好牛逼,常俞老師直播每個小時平均三四萬,但是從來不持續直播,我問他為啥,他說


          他還是文藝的追求哈哈哈哈哈哈哈,他說做樂器的樂手都比較文藝,寧肯啃饅頭玩原唱,這是大部分把樂器玩的好的人的狀態。


          吉他手真的是要命,一個小時三四萬。


          我一個小時三四萬我應該可以直播十個小時,播三十天,那就是三萬乘十再乘三十,九百萬一個月,夠賺了就跑路了,就不直播了。


          常俞現在第一個會把吉他分銷矩陣全部做起來,然后會做鍵盤,其他樂器類的都會做。


          這個事的核心是找到有專業 能力且愿意 對大眾展示和直播的人,當然好也有偷私域的玩法,比如領資料包


          轉化率,就是解決一個痛點,比如:為什么彈這么長時間還沒有彈好,你就應該怎么彈,解決完以后,進私域就可以轉 化掉了。


          一個短視頻運營最多配一個老師會一點的就行,這樣就很多賬號引流再到 私域成交一波,還有一堆小助教賣客單價低的課。


          不斷的重復這一套玩法,然后放大,然后賺錢,還是牛逼。


          不過這種垂直的小賽道,比如家庭教育原來是小賽道,做起來以后一堆人來做,這個事情就是有紅利,小賽道做多了,就賺不到錢了。


          原先音樂培訓這樣的模式是在門店賣服務,報名給你做一堆測評,然后再給你規劃,


          現在直接連麥診斷,發現問題,給解決方案,然后成交,高效且爽。


          大 IP 直播還是挺爽的啊兄弟們,要不要沖???


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